对话马晓波 在文案中 让群众投票

文章编号:1669 2024-05-05 年度盛典 品牌风向标

编者按:

2020年5月,一则名为《后浪》的短片在网上爆红,借由演员何冰小气激昂的演讲,“奔涌吧,后浪”这句话风头无两。该宣传片由马晓波率领的团队操刀,至今是近年的现象级流传事情。身为公司里的上层,马晓波经常对文案亲力亲为,直到2022年创立群玉山咨询,他仍会入手为一条宣传片拟文案、写歌词。在他看来,引以为豪的是“让长文案回到干流的创作视线,协助行业捡起对文案的信念”。

何畅

对话马晓波在文案中让群众投票

群玉山咨询董事长兼首席战略官马晓波。(受访者供图/ 图)

2020年五四青年节前夕,B站献给青年一代的演讲视频《后浪》成功破圈,“后浪”成为年度热词,在不同代际间掀起了极高的话题探讨度,甚至引发《后浪》的模拟热潮。而它面前的操盘手,正是彼时还在胜加个人负责CCO一职的马晓波。

两年后,马晓波联结姚俊、孙涛、周骏等人一起开办群玉山,转型品牌咨询畛域,短短一年内,打造出《京东图书 问你买书》《上海半分一》《第3286个站》《惊蛰令》等斩获多个广告创意奖项的案例作品,也让拔地而起的群玉山失掉业界关注。

马晓波说他最近很青睐一句话: 他提到从2020年开局,国际形势出现很大变动,他自己也遭到很多冲击,让他感到有些无法抗力起因是靠专业、勤劳、弱小的资源体系处置不了的。

但他依旧自认是个乐天派,会拥抱新的浪潮与应战,裹足不前地奔赴冉冉开展的星河大海,“咱们有一万条向前的路,唯独没有一条进路。有愧于心就好”。

行业浪潮之下,寻求共存

南边周末: 在2020年陈耀福的访谈纪录片《谁杀死了广告人?》()中,你提到“共存比反抗更适宜咱们这个行业的开展”。“共存”与“反抗”指的是?

马晓波: 很多年以前,有人说广告公司曾经死了,MCN()会取代广告公司;前面又有人说,KOC()会取代广告公司;到往年,大家说AIGC()不只会取代一切的广告公司,甚至会取代一切的创作者。

有一些人以为必需经过战役证实咱们存在的价值,另一些人会堕入剧烈的疑心主义,而我是一个乐天派的人。关于新事物,我青睐看到它对咱们无利的一面。每当有新风潮或新应战出现,我觉得应该思索能学到什么物品,采取更偏拥抱的姿态,咱们是不是可以取得更多?

负责一些行业协会的职位时,我发现整个广告、咨询、公关圈子都存在“零和博弈”的心态。其实,大家更应该去思索如何相互分享一个品牌课题,或一个生长中的平台,启动明白的协商和分工协作,往拥抱的一方面去看。多一些拥抱,少一些反抗,很多时刻反而能构成“正和博弈”的增长。

南边周末: 在公关、咨询行业这些年,哪些效果对你而言是最具代表性的?

马晓波:

第一是把长文案从新带回广告干流叙事里。

这个方式不是我发明的,咱们只是提供了足够多的案例,来证实它依然是一种有效的载体,特意是商业品牌或政府做关键叙事的时刻。差不多在2017、2018年,教训了长期间的视觉时代后,真正具有中国式价值观、中国式言语美感和叙事方式的长文案,曾经缓缓淡出了经常出现的创作方式。《踢不烂,用一辈子去成功》《后浪》《为什么要有深圳》相继颁布后,长文案这种载体从新取得宽泛的社会共识和正向的市场反应,这是十分难得的文明回流。我觉得自己在让长文案回到干流的创作视线,协助行业捡起对文案的信念。

第二是“开发”了五四青年节这个节点。

关于五四青年节,大家不时处在一个比拟暧昧的形态里,如同谁都不会把它当做一个有适用价值的叙事节点,只会看妇女节、中秋节、母亲节、春节。但我以为这个节点很幽默,是青年人展现力气和改造精气的时刻。就节日的意义而言,它是可以被重塑的。到如今五四青年节曾经成为很多品牌开掘的一个节点。从往年开局咱们会再“开发”一些新的节点,比如3月初咱们给蕉下做的《惊蛰令》,接上去咱们会看看是不是可以把其余的节气像惊蛰一样,当作节日来塑造。

对话马晓波在文案中让群众投票

《惊蛰令》宣传海报。(受访者供图/ 图)

第三是在政府和企业之间打造一种偏心平等的共创协作形式。

目前咱们正在联结学界做通常翻新,钻研在商业广告和公益广告之外,能否有第三种广告方式。它可以处置好中国故事、中国价值观这些社会议题,同时也会十分器重调用和吸取社会机构、商业品牌的力气。多方联结来做偏心的共创,扭转自上而下的干流价值观宣发门路。

南边周末: 开办群玉山,从广告业务转型到咨询业务,为什么会有这样的转变?

马晓波: 一个水到渠成的结果吧。

一方面,是我想分明一件事,在现有竞争条件下,遇到增长的天花板时,无妨携带原先一切的积攒、常识和资源,跃迁到一个更高的赛道上去。另外我在通常中也失掉很大的启示,在2021年5月,我为蕉内赛道更新创作的《底线》上线后,资本市场对蕉内的新一轮估值成功了几倍翻升。当然它是跟客户带着明白的指标共创的结果,是一个有目的地针对生产端和群众端,以及投资端叙事的结果。这些都给了我很强的信念。很快我就做了选择,要开一家咨询公司。

另外,去年正式成立群玉山也是一个无奈之举,它跟咱们这两年的行业开展状况有间接相关。前几年碰到了人力上的很大阻碍——互联网大厂自建大型的内容部门,拿走十分多广告公司的人才,而且是少量的中坚力气。

在这样的前提下,它造成咱们过后()只管有十分高的业务量,然而没有足够的人力承接。广告行业拿不到足够的人力,我就去公关行业外面找,才发现公关行业人力一样紧缺,甚至更糟。然而转到咨询行业后,发现失掉人力的途径多得多,可以从甲方“挖人”,可以从体制内“挖人”,也可以从咨询公司“挖人”。

业务更新其实蛮难的,从广告转到咨询,做流传战略、运营战略,还是赛道战略,它们之间有很大的差异。

外壳为广告,内核为公关战略

南边周末: 《后浪》在2020年让B站大范围出圈,文案在其中起什么作用?为什么《后浪》被以为是公关事情,而不是单纯的广告?

马晓波: 文案简直起到80%的作用。在这个片子外面,无论是影像还是整个内容构成,其余元素都不关键,由于它全篇是靠文案来撑持的,包括前面引发的争议,一切都是来自文案自身的观念。

过后基本是用公关的思绪做《后浪

咱们把品牌的社会相关分红六个大的维度:一块在雇主端,员工外部的“求同”很关键;而后是C端——生产者端,分红内容创作者和内容生产者两类,面临卖方跟买方两个层面;其中又触及B端——整个供应链和协作同伴;还有政府端,对内容平台来说这是十分关键的,它须要有一条好的防护线;当然还有资本端。

最后的预设是脱离普通的广告创意,对C端叙事体现出明白且范围更广的社会相关的演绎和体现。从议题选用到投放平台,它都被当做一个公关案例来操作,包括作为在央视资讯联播开局前两分钟的广告出现,只管如今曾经不是传统TV的黄金时代,但它依然具有公信力和社会召唤力。所以我觉得基本要从代际更迭的议题来选用。

南边周末: 2022年《京东图书 问你买书》名目提议“全渠道回购一年前买的旧书”,运用的是什么流传战略?

马晓波: 一方面咱们把它当做公关事情去看待,视频只是其中的一个载体。

另一方面,片子自身是一个部门带动整个平台的案例,客户宿愿从京东图书频道切入,但最终要表白的是京东的品牌主张:“不负每一种热爱”。由于平台会面临更多的C端,比如京东有商户和生产者,京东图书外面有写书的人、卖书的人和买书的人,平台起到衔接多方的作用,所以过后思索可以拉通彼此间的相关。

第三点,这是创意一个很关键的初心——究竟做一些什么样的事情,其余平台会很舒服,对手会十分厌恶?这个名目的外围打法就在于不论在哪个平台上,新华书店、天猫还是当当,你在任何一个线上或线下的中央买的书我所有可以帮你退回,这件事情会比拟让人厌恶吧!对手十分厌恶这种做法,说明你这件事情做对了。“全渠道回购”是基于这样的思索,还有一个外在思索是确实有很多人买了书不会看,那咱们来做一件他人不敢做的事情。

对话马晓波在文案中让群众投票

《京东图书 问你买书》宣传海报。

南边周末: 这个名目约请余华、余秀华这样的作家负责出演者,为文案带来了什么应战?

马晓波: 文案的同窗会有点弛缓,由于面对的都是大作家嘛,还有诗人。

我跟他们讲其实不用担忧,由于你要置信一个作家当然可以把书写得十分好,写出十分美的诗歌,甚至失掉诺贝尔奖,然而在广告文案方面没有人比咱们专业。咱们消耗过太多的期间,教训过足够多的失败,咱们知道怎样面向群众,咱们应该有充沛的自信,可以让这些作家来间接读咱们的文案。同时咱们充沛地听取他们的意见、他们对书籍和浏览方面的了解。

理想也证实如此。写过之后,我记得只要余华改正两三句话,余秀华简直是一字未改。

南边周末: 写出让客户认同的文案,在品牌战略的掌握上有什么关键?

马晓波: 有一个十分便捷的点就是,你的见地能否比客户高一层?由于客户有自身的用意、等候和见地,而且客户在他们自己所处的行业外面往往是相对的专家,否则无法能成就一个成功的品牌。

很多时刻大家讲的是一个价值替换的疑问。你给我钱,那我究竟卖给你的是什么?我觉得卖的是比客户愈加拙劣的一个见地、一种认知和一种价值观,必定要超越客户一层。你超不过他们,你的倡导不如他们又或许你的认知基本上跟他们相提并论,你是无法为他们发明惊喜的。

文案,调动理性的力气

南边周末: 近二十年来,文案岗位在广告行业中所处的位置有什么变动?

马晓波: 在广告公司里不见得有多大的变动,然而假设从内容和叙事方式过去看,文案岗位会越来越关键。

一方面,它脱离不了中国的企业品牌自身开展状况的背景。以往咱们在做国际品牌时,绝大局部战略和概念等定性的物品都是出自国外的总部,中国分公司处置的是区域市场的表白,是战术性的落地。如今越来越多中国的品牌在成为总部,不论是中国的总部还是环球的总部,都须要顶层设计或许说外围概念。“术”的层面和“道”的层面不一样。

另一方面,营销技术层面的竞争缓缓转变到价值观的竞争、品牌质感的竞争和品牌资产的竞争。它须要很多高度文本化的物品,让外部或许外部取得共识。如今这个媒体环境碎片化的时代,成功“视觉奇观”这四个字越来越难了。消息越是庞杂,文本的穿透力越弱小。

第三点是咱们不时说,最近的10到20年是中国人重塑生存方式的关键阶段。如今中产阶级越来越宏大,大家会从新思索人跟人之间、人跟资源和物质,或许跟环球之间的相处相关。它造成各种价值观和理念的冲撞,究竟是选用便捷的、简朴的生存还是复杂的生存、奢靡的生存,是要快的生存还是慢的生存?

在这样的前提下,文案显得十分关键。由于它相当于各种处置打算,以高度凝练的方式来争取群众的选票。

南边周末: 经过文案感动生产者,容易在哪里?难在哪里?

马晓波: 必需是不容易的。或许容易的是做判别?容易判别写得好与不好。

咱们和环球上99.99%的普通人是没有任何区别的。大家的喜怒哀乐绝大局部状况下是相通的,所以在准确地表白你想表白的消息和用意之后,我置信绝大少数人的觉得是相反的。只需用一个常人心态,而不是过于小众的层次或是狭窄的审美,绝大局部状况都是能够做出判别的。

难的是文案的感化力。文案和音乐、绘画和摄影一样,是一种表白手腕。你如何把自己感动,比如说如何将自身的情感监禁,分享给他人?我觉得这既靠蠢才,又靠勤劳,最关键的其实还是蠢才。广告的感化力永远比压服力更关键。咱们靠感化他人的心情来影响他们的决策,调动的是理性的力气而不是理性的力气。

南边周末: 据你观察,以后国际的广告文案经常犯什么失误?

马晓波: 那就很多了!任何行业都会有很多失误。

像三观不正这种低级失误就不提了,提一个这两年很经常出现的物品——错把文学当作广告文学。每年各大广告文案榜单的清点中,都会出现很多金句,也会出现很多十分理性或许十分俏皮的形容,它们令人印象深入,但唯独跟品牌之间没有相关。假设是这样的话,还不如用回以前那种“怕上火喝王老吉”类型的文案。

人们只管会觉得特意洗脑的文案挺低级或许挺土的,但最少有效果。很多时刻咱们宿愿用更高的文学性来要求自己的文案,不要只写一些“叫卖式”的物品。但很多人连“叫卖式”都做不到,却反过去刻意地谋求文学性。

如今的最大疑问是大家丢失了作业体系的规范,缓缓忘掉一些原本被咱们奉为清规戒律的物品。

南边周末: 你卖过最贵的文案是什么?它贵在哪里?

马晓波: 卖价最贵的是品牌主张,知乎的“有疑问就会有答案”和OPPO的“浅笑前行”。它们都是高度提炼了整个品牌开展的历史渊源、精气和面向未来的崇奉和态度,咱们花了十分多的期间去钻研和表白。

价值输入方面来说是“奔涌吧后浪”和蕉内的“从新设计基本款”。由于蕉内借此从新塑造了一次性赛道——从内衣赛道转变到基本款赛道,在产品渠道营销体系没有出现大变动前提下,2021年短短半年内这个新定位成功了五倍的市场估值。

从广告到咨询,跨行不跨界

南边周末: 如今广告业务与公关业务的边界变得越来越含糊了吗?公关和咨询呢?

马晓波: 在很多年前,广告和公关的边界曾经十分含糊了。如今很多时刻辨别广告和公关,其实是用比拟狭义的逻辑,比如公关普通是指媒体相关、边沿相关保养、危机公关等等,往往是从口碑、言论管控这一块去讲。然而从大公关的思绪来看,广告公关应该是一体两面。我甚至觉得公关应该凌驾在广告之上,由于公关更凑近品牌的实质。

广告、公关和咨询是不太一样的三个概念,咨询位置更高。我觉得首先是要在最外围的底层认知和方法论下面了解,由于咱们做咨询的时刻公关是蕴含在外面的。公共相关是咱们最终谋求的一个结果,但并不象征着咱们要做公关的业务。

南边周末: 在有期间、有估算的前提下,接受一切行业、一切类型客户的需求是或许的吗?为什么?

马晓波: 处置一切疑问是不大或许的。那种大而全的、什么需求都能满足的公司,我觉得普通都会做得比拟伟大。

咱们如今主攻品牌更新的课题,基本上会选用较大的资源型央国企、科技企业或具有翻新竞争力的快消品牌,不长于的畛域咱们通常不会去接。

南边周末: 咨询行业的底线是什么?

马晓波: 以前咱们议论广告的底线,除了法律的底线,它应该是“老实”,不应该去做虚伪的物品,去夸张或夸张一件事情。

谈及咨询,之前客户是新生产类型的时刻,我规则的底线是“安保”,不要拿新的品牌去冒险。

然而假设是比拟大的企业和品牌,最终的底线或许是做进去的战略具有可落地和可执行性。之前很多咨询公司给出了战略打算,却十分难让打算真正转换成企业的详细执行,由于他们没有真正派历过客户的运营,不了解整个资源链条以及选择性的起因。战略很好然而落不了地,就是一纸空文。

“品牌风向标”栏目继续观察早先品牌趋向,清点热点品牌案例和创 意营销打法,预示不远未来的风向。

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关于南边周末年度盛典
2023品 大会

南边周末年度盛典品牌大会于每年12月举行。

品牌大会努力于开掘企业品牌价值,着眼时代之先,汇合各界菁英人士,立足品牌营销畛域前沿,聚焦年度全新趋向、典型现象及低劣案例,探求在巨变的流传格式中,企业品牌翻新及可继续开拓的通常之路。

同时,品牌大会面向全行业,甄选年度具有代表性的品牌及案例通常,从媒体的角度给予中国品牌开展运行性的启示和洞察,激励踊跃向上的翻新和促成社会提高的力气。

如有广告案例介绍参评年度奖项,请发送到邮箱:

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从广告语思考怡宝为什么成功

写在前面:相信在未来的广告传播中,怡宝也不会改变它的广告语“信任你我的怡宝。 ”作为一句已经深入人心的广告语,也是怡宝友情战略中的核心,它将在怡宝的广告传播中作为怡宝品牌消费情绪最好注脚——这意味着,买怡宝等于重视友情。 一个品牌和消费者的关系应该是——“看,这就是她,我眼中的她。 ”品牌传播应该保持始终如一,就像一份真挚的爱情一般,她应该恒久不变。 面对同质化的产品,怡宝选择了和群体进行情绪对话,而不是生硬的做产品层面水的诉求。 对于既定目标中的“年轻群体”,怡定没有停留在年轻的表面做文章,而将他/她们都珍视的“友情和信任”作为品牌的切入点——在怡宝的品牌形象TVC中,怡宝也将“友情和信任”作为品牌的标签,并以此建立了独特的消费情绪,并以此将市场、消费者和品牌进行了情绪关联——买怡宝即意味着重视友情,即意味着他拥有值得信任的朋友。 而遍看中国诸多水品,有打地域性的品牌,有打贵族性的品牌,有打天然牌的品牌,……却惟独没有珍视人性的品牌。 可以说,怡宝是一个懂人性的品牌,它超然于产品物性之外,别具一格的建立属于自己的消费情绪,对一个“目标群体”的人性进行了恰到好处的表达和诠释。 没有一个人没有自己友情,“曾经的、现在的、未来的”都有,友情存在每个人的记忆中、骨子里,经过市场化品牌延伸,怡宝不仅获得了年轻群体的喜爱,通过广告传播,友情与信任的情绪得到了市场化的延伸,为怡宝赢得了更多“珍视友情”的消费者钟情与认可。 今天的怡宝,已经不再是一个简单的水品牌,更是一份友情的象征,或许还是许多人心中年轻的回忆,以及代表着他们对友情的珍视。 怡宝已经从单纯的纯净水产品又增添了天然水产品,很自然的“友情”也将在天然水产品上被继续。 只是怡宝在“从纯净水到天然水”的战略转移中,在消费者从“怡宝好会出品天然水?”,到“难道天然水更好吗?”疑问中,消费者是否会考虑重新做出自己的选择,还是继续珍视这份友情呢?这将交由市场进行拷问。 在不久的将来,我们就会知道答案。 当然你也可以投出自己的一票。 有如“JUST do it!”这句耐克几十年不变的经典广告语,不仅是耐克品牌的精髓所在,由此而建立的“做真正的自己”消费情绪,更是半年世纪以来始终让消费倾心的深刻理由之一。 回过头来说,怡宝虽是中国品牌的一个另类,试看一下尊尼获加的品牌传播,怡宝似有不足之处。 尊尼获加进入中国,没有过多的广告传播,而是为知性精英群体激励了一个梦想,让所有的中国知性层不仅记住了“KEEP walking永远向前”这句经典广告语,并在心中暗下决心要为梦想和成功而奋斗。 可以试想,当我们怀揣着尊尼获加“迈步向前的老约翰”的激励和梦想,……当有一天我们成功后,再度老友相逢,拿起桌上的酒杯,又在记忆中勾起,曾经的品牌又是见证者,老约翰永远在激励人心,感动着我们的人生……这样的品牌也是永生的。 后记:我们深信——在任何一个成功的品牌背后,必有一种属于人性的消费情绪。 在建立情绪后,品牌策划者们还应该考虑还原品牌情绪与人之间的对话,并为他们的消费建立一个印象深刻的情境。 当有一天再回到那种情境之中时,将会自然的想起记忆中的想象中,那么品牌将永远的和消费者的心智联系在一起。 最后,祝愿怡宝能越走越好。 也祝愿中国品牌能出多几个怡宝。


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