益思丨申屠媛艳 以商业思想行公益之道

“2015年之前，咱们就是做手术，一次性又一次性的手术。”

浙江省浅笑明日慈善基金会（以下简称“浅笑明日”）秘书长申屠媛艳回想起基金会的观念转变。

2015年，浅笑明日初次在支付宝平台展开众筹，并介入腾讯99公益日筹款。或者是由于互联网捐赠渠道带来新视线，浅笑明日逐渐发现“群众看法”的关键性，不再只埋头于为唇腭裂患者提供公益性手术，也开局联动具有社会影响力的名人，向群众推行公益名目、遍及公益知识、宣传公益理念。

“一来让更多患者能够知道，还有这样的渠道和可信任的平台；二来也让更多老百姓能够知道，唇腭裂并不是一个很可怕的事件。”在“浅笑未来关爱方案”抖音账号颁布的第一条视频中，申屠媛艳如此阐释其流传理念。

当初，浅笑明日既注重名目端的帮扶，也关注群众端的流传，但申屠媛艳提出一个公益流传仍广泛面临的疑问——很难出圈。

“死循环”的困境

2021年11月，南边周末公益钻研中心推出的《中国公益品牌观察报告》显示，上榜基金会申请的绝大少数账号（微信群众号、微博）浏览量、点赞量较低，“自说自话”现象重大。近半数名目消息流传链路灵通，流传内容为通稿式的宣传口气，不足兴趣与深度，故事性单薄，难以调动受众共鸣。

为何有此状况？

“没有很好的思绪，没有外围的点”，申屠媛艳以为，“比如说在一些关键的流传节点，想要传达的外围是什么？处置社会疑问？还是影响更多群众？”

在她看来，即使是曾经看法到流传关键性的公益组织，也难有明晰的流传门路，对流传的“价值观”也很少能够准确提炼：“很多机构或者都感觉可以自己做流传，其实一大局部公益机构是做不好那些的。他们疑问商业，甚至也疑问算法的逻辑。”

商业思想，是其重复提及的一个关键词。商业思想的流传，并非公益流传的商业化，而是自创商业畛域的有效模式推进公益品牌树立。

关上浅笑明日的官网抖音账号可以发现，自2022年3月4日颁布第一支视频，截至4月8日，该账号曾经取得2.1万粉丝、3.4万点赞，其中视频最高点赞量到达1.5万。其名目账号“浅笑未来关爱方案”则有2.7万粉丝、8.3万点赞。

依据南边周末中国公益品牌榜（基金会榜）数据测算，如此效果在对比样本中曾经处于腰部以上。

“是交给MCN机构去做的”，申屠媛艳解释道，“才刚刚运营了一个多月，从全体的内容品质过去说，必需比咱们自己做要好。”

双方独特介入选题，浅笑明日提供须要拍摄的内容要素，并对内容启动把关，详细的拍摄、剪辑等操作由MCN机构担任。

这样的尝试内行业内却不广泛。申屠媛艳提出，公益流传难以出圈的关键要素也在此：没有好的想法、创意，究其基本，是没有好的人才、专业的机构。

浅笑明日官网网站显示，在基金会组织架构下，专门设有“品牌开展部”。“咱们还找了专人担任流传，好多公益组织是连这个部门都没有的。”申屠媛艳慨叹，“另一方面，假设真的要请来好的专业机构，就触及到没有钱的疑问了，这就是个死循环。”

申屠媛艳将流传辨别为以筹款为导向和以品牌为导向两种，她示意许多公益组织还没有从品牌流传中看到令人满意的转化，思绪转变依然是尚未迈出的一步。

“机构首先还是要活下去，不能把这些钱都扔到流传外面去”，她提到，“咱们基金会曾经挺注重公益流传了，但也得对整个非限定捐赠（捐赠者未指定捐赠款经常使用的名目及用途，可由基金会自主兼顾）和机构开展担任，从这方面思考也不会把流传费用提很高。”

同时，品牌流传的效果权衡也是一道难题。如何参与曝光量？这些曝光量会带来怎么的效果？能否能够出圈？用户在感知上提高了什么？目前尚未有构成一致共识的评价体系，也少无机构情愿为此寻觅第三方调研。

因此，更多的公益组织将流传作为筹款的附加项，由机构自身担任。但是，公益行业的薪资仿佛也难以吸引到流传畛域的低劣人才。在ABC美妙社会咨询社2020年底颁布的《2019公益行业薪酬与人才通常调研报告》（以下简称《公益薪酬谢告》）中，66.7%的机构将不足有竞争力的薪酬作为招聘艰巨的经常出现要素，48.1%的从业人员离任要素为“薪酬不足外部竞争力”。

“从ABC美妙社会咨询社延续三年的报告来看，并未看出整个行业薪资水平的十分显著的下跌。”《公益薪酬谢告》关键担任人李霞曾在受访中进一步示意。

当广告成为选用

假设将商业思想注入公益流传中，广告成尴尬以绕开的选用。

这是一个颇有争议性的话题。“假设品牌流传做得漫山遍野，质疑声或者很快就会来，问你把钱花到了哪里，很多人不会看到这对行业全体开展的踊跃作用。”申屠媛艳有些无奈。

南边周末公益钻研中心统计发现，早在“字节跳动公益”取得“慈善组织互联网捐赠消息平台”的资质之前，就产生了少数几家投放抖音广告的公益组织。他们经过链接跳转的模式为公益名目引流，用户点击广告链接后，可以间接进入其官网网站启动捐赠。

理想上，投放广告的流传模式，早已被国际机构“运用自若”。

图片中男孩皮肤黝黑，脸上还沾着些污渍，身上裹着橘色棉衣，直直地看向屏幕前的每一团体，眼神中传递出浓浓的盼望。图片下方写着一行醒目标话：“中国还有很多孩子吃不饱穿不暖”。

这是“联结国儿童基金会”2018年前曾投放的一则广告。

“联结国儿童基金会在广告上的投入是国际机构远不迭的。”公益从业者张璐瑶示意，“咱们很多公益组织都还没有做过相似尝试，有很多顾忌。”另一方面，国际群众也尚未构成对公益流传的深度认知。

因此，在知乎搜查“联结国儿童基金会”，关于其投放广告的提问不知凡几：捐赠广告满天飞，这个是真的吗？最近老是接到联结国儿童基金会倡导月捐的电话，他们是不是曾经商业化了？联结国儿童基金会做百度搜查的付费广告能否非法合规？

此外，还有专家提出，投放广告对公益机构是一种饮鸠止渴的选用。

申屠媛艳的看法并不一样：“没有外围的名目产出，只投放广告必需是有疑问的，但是假设齐全不投放广告，公益的品牌很难进来，影响力做不起来，谁来给你做捐赠？”

许多网友与她的观念相近：正当非法合逻辑，做广告是为了宣传，广而告之就有更多的捐款。

“关于比任何人都更须要领有一个值得被尊重和信任的品牌的公益行业来说，有一个理想十分清楚，咱们所‘售卖’的外围，就是‘信任’二字”，深圳国际公益学院传授匡冀南曾在受访中强调公益品牌树立的关键性，“须要咱们树立一个优质的、可信的、出名的公益品牌给予撑持。”

而在广告投放方面，申屠媛艳以为倒逼广告商、平台以公益的价钱来折算，才是更耐久的前途，“要不然永远都是个悖论”，她还提示到，“另一个关键的点就是公益机构也要自律”。

近期，南边周末公益钻研中心观察到越来越多的公益组织开局在微信、抖音、微博等平台启动广告投放，但其中局部公益组织存内口头报告内容适度简明、拈轻怕重的疑问。

流传的目标往往在于筹款，而筹款的最终下落点在于更好地口头名目。因此，资金经常使用的地下透明、公益流传的正当有序是有效保证。公益组织应该在名目报告中，尽或者将流传成本来源、投入产出比、募得款项后续口头明细列出，不要让捐赠人的纳闷无处解答。

（董珮瑜对本文亦有奉献）

如何做到思想上高度的统一步骤完全一致，上下属一种声

题主问题：“如何做到思想上高度的统一步骤完全一致，上下属一种声”。 问题简化：意识的统一、提高执行力。 ——————————————————————————————1. 首先需要领导者自身具有远见、全局观。 能够谋篇布局，蓄势待发，谋定而后动。 心中有格局，思路清晰，才能向员工传达清晰的意图。 2. 分段实行统一和执行力增强。 企业的发展大致有几个过程（或多或少）：构建蓝图、搭建班子、统一意识、建章立制、建设组织。 领导、组织、控制。 统一即“集权”，执行需要分权。 意识目标上，需要集中，具体执行还需要分权，让同事、员工执行。 3. 思想是不需要统一的，应该统一的是意识。 统一的意识又分为目标和方向。 人们无法预知和控制结果，只能在一个稳固的起点基础上，去控制发展的过程。 最终使大家获得一个硕果。 所以，统一的应该是目标和方向。 思想是不需要统一的，甚至的无法统一的。 每个人的独特思维，正是创新力量的基 础。 “集合众智,无往不利、集腋成裘、集思广益、众愚成智。 上下人员只有一种声音，不一定是好事。 兼听则明，广开言路，广泛征求各方面意见，才能协调处理好各方面矛盾，集中力量发展组织。 清晰的目标：您有清晰的目标，才能使追随者不迷失方向。 统一的方向，动力胜过压力。 每个人都有来自各方面的压力，但是“力”是需要一个接触点和方向。 现在是信息化社会，大部分企业也进行了信息化改造。 您的同事、员工不在是工业化过程中的一个操作员。 需要发挥每个人的主观能动性。 切勿乱施压力，会适得其反。 找准目标、方向，引领追随者，大家自然会跟随。 4.具体操作可以是开会的形式，或私下交流的形式。 私下广泛征求问题，协调不同意见，会议上达成共识。 5.执行力的提高员工拿月薪讨生活，完成份内工作是义务，多做分外工作是情义。 提高执行力，需要合理分配，权、责、情、利。 分配到位，执行力自然高。 得人心，才能齐人心，才有“移泰山”般的执行力。

孟子的言行思想是什么?对他有怎样的看法?

孟子的思想主张，对于发展和巩固新兴的封建制度，结束战乱割据，实现统一有着重要的影响和作用。 《孟子》一书，是儒家的经典著作，反映了儒家的重要思想，同时在散文写作方面也有着不可忽视的成就。 孟子的散文对后世影响很大，唐宋时的散文大师，几乎都以孟子的文章为典范。 《孟子》一书所阐述的儒家思想，虽然在战国时期四面碰壁，却几乎在后世的每个朝代都占据了相当高的地位。 汉文帝时把《论语》、《孝经》、《尔雅》和《孟子》各置博士之官，叫“传记博士”，《孟子》被视为辅翼经书的传记。 两汉时，《孟子》已和《论语》并列。 此后，《孟子》又被列入“经书”一类。 到南宋孝宗时，理学家朱熹将《礼记》中的《大学》和《中庸》两篇单独提出，与《论语》、《孟子》一起，合称为“四书”。 于是孟子的地位更加提高了。 《孟子》发展了孔子“仁”的思想，提出了仁政学说与法先王的主张，确立了“天人相通”的理论，发展了儒家的教育思想，弘扬了“贵义贱利”的价值观，是中国文化思想史上的一部重要著作，对中国古代尤其是宋代以后的思想文化产生了巨大的影响。 同时，《孟子》一书语言精辟，文字流畅，如珠走玉盘，气势恢宏，雄辩机巧，极富文采，在中国文学史上也堪为佳作。 孟子的观点中包含了一定的唯心主义的成分。 孟子的天道认为天是最高的有意志的，人世间的朝代更替、君王易位，以及兴衰存亡、富贵穷达，均是由天命所定。 人对于天必须百依百顺，“顺天者昌，逆天者亡”，天意是不可抗拒的。 他站在唯物主义反映论的对立面，否认人的思想是社会存在的反映，认为人生下来就具有与生俱来的先天的善性的萌芽。 孟子的思想是复杂的，其思想主要以唯物主义的成分居多：《孟子》书中所反映出来的关于认识论的见解，包含着许多朴素的唯物主义思想的。 在《孟子》中有云：“……天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能……”（《告子》下）指出有许多知能必须经历困难，经过挫折、失败，不断取得教训，受到锻炼，然后才能得之。 客观世界有其自己的规律，是人所不能违反的。 孟子明确地看到，一切事物发展和变化有其自己的一定的进程。 他在书中讲了一个故事作为比喻：宁人有闵其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣！予助苗长矣！”其子趋而往视之，苗则槁矣。 天下之不助苗长者寡矣！以为无益而舍之者不耘苗者也。 助之长者揠苗者也，非徒无益，而又害之。 （《公孙丑》）上）认识世界是为了改造世界。 最重要的一环在于掌握客观规律。 孟子拿夏禹治水，根据水势就下、可导而不可遏的规律，来说明人认识世界、改造世界都须如此。 孟子继承和发展了肯定在进行教育时，必须采取因人而异的多种方法。 孔子教育方法中“因材施教”。 但是，对孔子的“因材施教”有了发展。 认为教育学生必须要有一定的标准，使学生有一个明确的奋斗目标。 孟子所倡导的学习方法和教育方法是我国古代教育学的结晶，对我们今天的学习和教育仍然有着一定的参考价值。 此外，孟子还非常重视修养。 在心性修养方面，孟子从“性善论”这一根本思想出发，认为实行“仁政”的最重要的动力，完全仰仗于君子大发“仁心”。 这种“良知”、“良能”，“操之所存，舍之所亡”，贵在一个“养”字。 孟子以子思的“思诚之道”为依据，提出了“尽心”、“知性”、“知天”等观点，从而形成了一套含有主观唯心主义成分的思想体系。

古文中道与寇直的意思

道 [dào]1.[名]供行走的路：大～｜铁～｜人行～水流通行的途径：河～｜下水～｜黄河故～做事、行动的方向：正～｜志同～合义理；方法：～理｜天～｜布～技艺；技术：茶～｜医～｜花～信奉道教并熟悉各种祭祷仪式的人：贫～｜老～｜一僧一～学说；思想：孔子之～｜老庄之～中国历史上行政区域的名称：（dào）姓：指某些封建迷信反动组织：一贯～线条，细长的痕迹：画了两条横～儿2.[动]说；讲：报～｜一语～破｜能说会～表白；表示：～喜｜～歉｜～谢说，跟文言“曰”相当：以为；认为：我～是谁呢？3.[介]从；由：诸使者～长安来4.[量]用于江、河和某些长条形的东西：一～河｜一～闪电｜万～霞光用于有出入口设施的单位：两～门｜三～防线｜多～关卡用于命令、题目等：一～命令｜五～题目用于工作次数：上了三～漆｜省了一～手续用于菜肴：十～菜

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