站在2022的终点回头望，咱们能看见些什么？

消费个体换代启动时，推进一众传统企业纷繁转型，越来越多品牌选用用自己的专属言语，链接消费者情感，成功创意叙事年轻化；科技飞速开展，品牌着力开掘用户感官新体验，以各类“黑科技”俘获人心……

科技风口来临，带来冲击的同时，也附赠了推翻性的全新机会。回忆已知后，咱们又将如何展望未知？在不久的未来，品牌营销行业将被如何再造？年末将至，南边周末收回提问，试图从2022年中读出营销业界重生态。

2022南边周末年度盛典品牌峰会现场

12月9日，2022南边周末年度盛典品牌峰会在上海圆满落幕。本届品牌峰会以“新格式·新趋向”为题，星散企业、学术、媒体等各界低劣代表，聚焦营销业界重生态，共商中国品牌的高品质开展之路。

南边周末报社党委副书记、总经理，南边周末钻研院院长姚伟新致辞

近年来，市场环境逐渐出现变动，从供应侧结构性革新到构建双循环新开展格式，从贯彻新开展理念到推进高品质开展，品牌开展的关键性早已显而易见 。南边周末报社党委副书记、总经理，南边周末钻研院院长姚伟新在致辞中示意：“这是品牌强烈竞争的时代，也是赢得机会的时代。只要适应时代开展潮流，用营销优化品牌笼统，不忘企业使命和责任，才干塑造有价值的、受消费者欢迎的、可继续开展的品牌。”

重磅嘉宾开讲，共探营销新风向

当下消费环境处于极速变动期间，企业如何优化品牌外围营销竞争力才干适应市场？什么样的品牌才干成功极速破圈营销？市场未来的变动会是怎么的？如何趁势而为才干事倍功半……围绕这一系列疑问，各位业界代表均给出了自己的解答。

张国华 / 中国广告协会会长、国际广告协会环球副主席

中国广告协会会长、国际广告协会环球副主席张国华对品牌的作用启动了深度剖析，他示意，注重品牌树立也是供应侧革新的须要，能够疏导产品供应方提供更多好的产品。此外，品牌的一个作用在于可以满足人民群众日益提高的生存水平、对美妙生存向往的须要，而品牌树立可以优化产品附加值，这是高品质开展的一个关键抓手。

李光斗 / 品牌战略专家、央视品牌顾问

在随着中国制作向中国发明转变、中国速度向中国品质转变、中国产品向中国品牌转变，我国外乡品牌的未来开展之路雷同值得关注。围绕这一畛域，品牌战略专家、央视品牌顾问李光斗，以“新时代中国外乡品牌升位战略”为内容外围，向观众分享了企业品牌竞争门路的三种战略选用：首先是高价战略的“平替”打法，其次为品牌焕新，其包含了产品降级、CP联名和情感复旧在内的品牌激活；最后为“高赞”打法的品牌上流化路途。

/ 复旦大学资讯学院院长

后疫情时代，品牌格式的重塑削减了变数。在降本增效的压力下，如何更好地谋求品效合一？如何平衡商业价值与人文关心？复旦大学资讯学院院长张涛甫详尽解说了品牌流传的进阶逻辑与流传规律：“首先是触达用户，而后让他们发生兴味，发生欲望，最后付诸执行。从关注到执行有很多门路会发生损耗，用户的关注并不代表最后的执行，所以品牌的设计和流传就很关键。”

何为前沿？解开元宇宙的“营销明码”

作为科技飞速开展的产物，元宇宙正逐渐成为品牌和用户的全新衔接点，以及数字经济畛域下的营销新方向。“元宇宙”这一律念也随之成为了往年年度盛典的特意关注单元。

/ 清华大学资讯学院传授、博士生导师

元宇宙文明试验室主任

在率领观众启动“元宇宙探求”时，清华大学资讯学院传授、博士生导师、元宇宙文明试验室主任沈阳示意，中国须要把元宇宙跟产业启动深度的融合，反哺实体经济、反哺各类宽泛的运行场景；同时也要踊跃钻研元宇宙的科技伦理，只要把科技的开展跟人文结合，群众的生存才会变得愈加美妙。

/ 迪思传媒开创人、董事长

当技术改造出当初创意的畛域，咱们要如何应用数字技术指点营销？迪思传媒开创人、董事长黄小川用一场主题为“数字技术激起全链路内容新势能”的演讲，为观众带来了解答。在他看来，买通全链路数据，制订明晰的人群数据、行为数据、成果数据目的体系，能够成功真正有效的全链路闭环测量，指点咱们从传统、便捷的营销变成大数据量化的迷信营销体系。

熊剑 / 蓝色光标个人副董事长

科技飞速开展带动了一系列新兴产业的暴发，从“元宇宙”概念的提出，到各大企业争相推出数字产品，不少品牌乘着“元宇宙”的西风走上虚构营销的行业前列。风口来临，广告营销人该如何应答当今这个备受注目的窗口期和机会期？蓝色光标个人副董事长熊剑以为，品牌“试水”元宇宙营销，须要思索分明试什么，以及可付出的代价；从存量上看是与效率赛跑，应用这些新的互动模式、话题、内容让品牌愈加年轻化，在增量上则是与期间对赌——越早投入、越早关注，未来或者取得更多红利。

元宇宙的火爆，使得虚构人概念短期间内迅速蹿红，而虚构人的存在使虚构环球更为“实在”。虚构人可以视作互联网未来开展的外围切入点，也是数字经济开展的关键抓手。三位业界专家独特就虚构人话题于大会上开展了高峰说话。

映宇宙个人执行总编辑黄琴以旗下虚构人“映映”为例，示意虚构人为品牌提供了重塑的契机。虚构笼统是IP的活化，从单向到互动、养成再到破壁，延展了IP的生命力，也可以依据用户需求始终完善企业品牌笼统。

拳头游戏中国发行业务担任人潘浩栋分享了KDA女团这一案例。他以为元宇宙是未来的超级赛道，企业及品牌可以纵情经常使用技术引擎以及元宇宙的技术，体现虚构偶像、游戏英雄们超才干的一面。

触飞瑞拓科技有限公司开创人、董事长蔺志强则以为，仅仅将技术和内容做便捷的拼接，无法发生化学反响，更无法能塑造出有血有肉、可恶动人的人物笼统，因此一切艺术产品的外围还是讲故事，讲恶人的故事。

精彩案例分享，用阅历赋能发明

通常出真知。行业大背景、营销方法论与前沿趋向诚然关键，当下的一线通常案例雷同能带来一些贵重的阅历。最后，各行业中拔尖企业的代表进一步分享了内容消费与流传的创意经。

混知联结开创人、首席运营官

混知是用漫画来做常识解说的公司，用口号来看，“专治不明确”。咱们如何做IP的战略开发？首先得有足够的内容，内容要有足够的价值，除此之外，要有足够的笼统，笼统自身也要遭到大家的喜欢。基于喜欢，咱们再把它与更高的艺术价值、更高的颜值相结合，它就具有了在其余行业中运行的或者性。

咱们宿愿让大家先知道什么是脱口秀，所以咱们2016年做了吐槽大会。咱们用笑赋能生存模式，用喜剧跟中国青年一代对话，同时这是一种对如今生存模式的洞察。咱们经过自己的内容创作，惹起大家的共鸣。

小红书商业快消行业群总经理

小红书永远在不停地洞察消费趋向。飞盘、露营大家比拟相熟，两年前咱们就曾经买断了很多飞盘俱乐部在国际独家的转播和运营权。企业营销的外围是基于品牌基因和产品卖点定向触达目的用户，成功品牌场景破壁和人群破圈。在这个环节中，须要为品牌开掘更多消费场景，激起用户兴味，抢占盛行新赛道。

呈上丰盛多元的“思维盛宴”之余，本届年度盛典品牌峰会还从一众卓越企业中，甄选出最具代表性的品牌与案例，为其颁发年度品牌力气奖、年度品牌案例奖、年度品牌金羽奖三大类奖项，并惩处年度影响力人物与年度先锋人物。

附：2022南边周末年度盛典品牌峰会获奖名单

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营销人员应该如何应对未来的营销变化

营销人员应对未来营销变化的关键在于不断学习和适应新的市场趋势，运用多元化的营销策略和技术，以实现持续增长和品牌价值的提升。 以下是一些具体的建议：1. 数字化转型：随着大数据、人工智能和物联网等技术的发展，数字化转型已成为营销的必然趋势。 营销人员需要熟练掌握各种数字营销工具和方法，如社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等，以便更好地与消费者互动，提供个性化的产品和服务。 2. 消费者行为变化：随着消费者对产品和服务的要求越来越高，他们越来越注重品质、价值和个性化。 营销人员需要深入了解消费者的需求和期望，通过数据分析和市场调研，制定出更符合消费者需求的营销策略。 3. 社交媒体和内容营销：社交媒体已成为消费者获取信息、分享观点和互动的重要平台。 营销人员需要充分利用社交媒体平台的特点，通过发布有价值的内容、与消费者互动、开展促销活动等方式，提高品牌知名度和吸引潜在客户。 4. 增强现实（AR）和虚拟现实（VR）：这些新技术为营销人员提供了新的机会。 通过AR和VR技术，企业可以创建令人难忘的购物体验，提供产品展示、试用和定制化的服务，从而吸引更多的消费者。 5. 可持续性和社会责任：随着消费者对环保和社会责任的关注度提高，企业需要将可持续发展和企业的社会责任纳入营销策略中。 这包括采用环保材料、生产可持续产品、开展公益活动等，以树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和支持。 6. 跨渠道营销：随着数字技术和移动设备的普及，消费者越来越倾向于在各种渠道（如线上、线下、社交媒体等）获取信息和购买产品。 营销人员需要整合各种渠道，提供一致的购物体验，并利用数据分析来优化销售和营销效果。 7. 合作伙伴关系：建立强大的合作伙伴关系对于应对未来的变化至关重要。 营销人员需要寻找与自己业务互补的合作伙伴，共同开展营销活动，提高品牌影响力和市场份额。 8. 数据安全和隐私保护：随着大数据和人工智能技术的应用，数据安全和隐私保护成为营销人员必须重视的问题。 企业需要建立完善的数据保护措施，遵守相关法律法规，确保消费者的数据安全和隐私不受侵犯。 综上所述，营销人员应对未来营销变化的关键是不断学习和适应新的市场趋势，运用多元化的营销策略和技术，同时注重数据安全和隐私保护，以实现持续增长和品牌价值的提升。

网络营销品牌推广怎么做？

第一点、品牌推广的背景运营人员首先要明白做品牌策划的背景，一是自身品牌的背景，二是目标人群的背景。 在了解背景的同时也是对于企业现有品牌的分析，分析品牌的优劣势，目标人群的特征，只有在充分的了解背景之后，我们才能够更好地做好品牌营销推广产品的定位。 第二点、品牌营销推广的目的在做任何一件事情之前，我们也要弄清楚目的，比如，此次品牌策划推广是为了达到引流的效果还是需要树立品牌口碑和提高知名度，还是说两种都需要去做。 第三点、确定品牌推广的形式在了解了背景和目的之后，我们要思考应该如何以恰当的形式去做品牌推广，是软文、还是地铁广告，亦或是视频营销、还是通过打造头部大号来拉动品牌的推广。 第四点、品牌推广的渠道网络营销品牌推广的渠道有很多，比如微信QQ微博这种社交渠道，亦或是今日头条、百家号这种自媒体渠道，还有天涯、贴吧等社区渠道，还有抖音、腾讯视频等视频渠道，我们下面以微博推广为例，来给大家分享下如何做微博营销的渠道推广。 第一、使用微博粉丝关注量来吸粉如何能在短期内就能获得几千粉丝的关注量呢？其实很简单，去某宝搜索“微博加粉”等，几块钱几千的粉，一天就搞定了！买来的僵尸粉丝有什么用？举个案例：我们去买东西，是不是都愿意去人多的地方买，两家超市，一家服务员比顾客多，一家服务员都忙不过来，你会选择哪家呢，肯定会选择人多的去；因为人性就是：大家都在买的东西，一定不会太差！同理，你想想看，在微博上，任何人都是可以看你的粉丝量的，如果你给自己定位的是什么导师或者什么创始人，结果粉丝数很少，只有几个或者几十个粉丝，那么你觉得别人会相信你吗？反之，如果你的粉丝有几千或者更多，别人是不是更愿意关注你了呢？因为你有这么多粉丝，别人肯定会觉得你很有实力。 另外购买僵尸粉还有一个好处，就是你粉丝越多，微博就越会推荐你的微博，让更多的人看到你，从而吸引更多粉丝，这样粉丝就像滚雪球一样越滚越多，越来越有质量。 2、每天至少发5条博文，赠热点、赠名人我们在发微博的时候，加#，也就是插入一些热门话题，就可以赠热门话题的热度。 因为热门话题是有很多人在搜索的，所以你发布的内容很有可能会被用户搜索到。 3、@或者转发一些微博大V的微博，在大V账号下面留下走心的、精彩的评论，你评论的好，大V有可能会转发，而大V的粉丝也有可能会关注你，这样慢慢的你也会涨粉丝。 除此以外，我们还应该从品牌推广的时间，比如周末，节假日，推广预算等方面，这些都需要运营人员全方位的考虑。

从5A模型到深耕小红书，品牌未来营销该如何去做？

近日，科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人&中国区总裁曹虎在金投赏小红书专场圆桌论坛上表示，面对的是瞬息万变的商业环境与日益激烈的市场竞争，企业如果依旧秉持过去的营销模式和理念，无异于刻舟求剑，肯定会被市场淘汰。 在未来营销中，来自用户和社群的声音，将成为品牌资产构建的重要手段。 眼下企业所要做的，是将过去的产能驱动转化为用户驱动，应用数据的能力，通过对用户的洞察，结合供应链端的技术创新，影响商业决策，引领商业模式变革，从而迭代和优化产品和交付能力。 而毫无疑问，小红书就是企业必须要投入的平台，是好产品的第一站。 如何发现用户不同场景之下的需求？首先是通过洞察重度用户，了解用户消费过程隐藏的真实动机。 其次关注非用户选择其他产品的原因，调整产品及突破营销，从而带来整个品类增长。 同时，也要关注相邻产业的交界，它源于两个不相关行业的边缘交界，形成了新的融合，也带来创新机会。 关注技术的变迁，同样是创新的巨大驱动力。 它不仅仅是制造技术，同样还包括诸如材料、包装、物流、互动等技术。 在这个过程中，小红书作为品牌与用户的沟通桥梁，能够帮助品牌倾听和洞察用户。 小红书的活跃用户以年轻人为主，其活跃度及对创新产品接纳度较高，具有很大的影响力，往往会引领趋势。 企业需要与这群人连接和互动，形成共鸣，发现更多商机，共创产品。 同时，作为一个真实使用体验分享平台，小红书用户的主动分享能帮助企业重新理解产品，洞察用户，发现那些未被满足的需求，挖掘更多使用场景，优化产品价值；除此之外，用户分享能为企业提供绝佳的内容素材，通过内容赋能更高的用户价值。 像小红书这样的以用户真实内容分享为主的社交平台，是塑造品牌的一种新的方式。 真实的内容互动和用户品牌社区共同建立的信任，将构成未来品牌的两大支柱。 这种信任最终会转化为口碑放大器，用户会通过口碑为自己信任的品牌「投票」，还能起到「良币驱逐劣币」的作用，进一步提升品牌价值。 无论是内容还是品牌社区，都会成为数字化时代的新的口碑力量，放大品牌价值，并且加速用户资产的沉淀。 “现代营销学之父”科特勒先生曾提到，用户从需求被唤起（Aware）、到有兴趣（Appeal）、到询问（Ask）、完成购买（Act）、再到主动分享（Advocate），整条链路定义为购买5A模型。 对于企业营销而言，目标用户所处的环节，往往体现他对产品的认识程度及关注点，企业可以借此通过全链路、分场景追踪营销效果，针对性地优化营销行为。 在小红书，以用户购买路径为视角，其通用流程是：倾听和洞察用户的真实需求，根据洞察打造产品；在推广过程中，以真实内容打动用户；唤起用户兴趣；完成购买；主动分享；带来复购；逐渐形成品牌；实现增长。 这个路径可以看做是，5A模型的关键环节与小红书的实际社区环境结合的企业应用，其基本逻辑与5A是高度相通的。 总体而言，在数字化变革的浪潮之下，深耕小红书的意义是多层次的，从战略到战术，从打造产品到塑造品牌，从洞察机会到驱动增长，小红书都能发挥重要作用。